InnuScience UK est en pleine croissance. Nous recherchons un responsable du développement commercial motivé et dynamique pour rejoindre notre équipe en pleine expansion dans le Grand Londres / Sud de l'Angleterre. Si vous êtes passionné par l'innovation durable, la biotechnologie et souhaitez avoir un impact réel dans le secteur du nettoyage professionnel, voici votre chance de rejoindre un leader mondial qui redéfinit les règles de la propreté.
Avec plus de 30 ans d'expertise en biotechnologie et une vision audacieuse de l'avenir, InnuScience offre une opportunité idéale à toute personne désireuse de développer les ventes, de nouer des partenariats et de proposer des solutions de nettoyage de pointe à davantage d'entreprises dans la région.
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Description du poste
InnuScience est un fabricant de solutions de nettoyage durables pour divers secteurs, notamment l'hôtellerie, la restauration et la gestion des services généraux. Il est soutenu par une organisation mondiale qui investit depuis plus de 30 ans dans la recherche et le développement de produits durables. Après une récente restructuration, nous sommes dans une phase de croissance passionnante et ce poste offre une excellente occasion d'apprendre, d'évoluer et d'assumer des responsabilités dans la région.
Notre entreprise recherche un responsable du développement commercial proactif, motivé et expérimenté. Le candidat idéal aime travailler avec des start-ups, est capable de relever tous les défis et s'engage sans réserve pour la réussite de son équipe. Le candidat retenu pour ce poste sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, y compris la gestion des comptes clés existants, le soutien commercial nécessaire et la participation active à la croissance de l'activité dans la région. Le candidat idéal sera à l'aise pour travailler de manière autonome/à distance, capable de gérer son temps et ses livrables tout en collaborant avec l'équipe pour atteindre les objectifs de vente.
Fonction(s) et responsabilités :
- Prospection de nouveaux marchés et clients afin de générer de nouvelles pistes commerciales et d'atteindre les objectifs annuels de croissance des ventes dans la région.
- Gérer les comptes clés tout en développant les relations avec les clients afin de fidéliser la clientèle, d'optimiser les activités et d'accroître la rentabilité.
- Démonstrations, formations et présentations destinées aux clients/distributeurs afin de leur permettre de découvrir et de comprendre nos produits et solutions.
- Fournir un soutien commercial continu aux distributeurs, aux groupes de clients et aux clients finaux, et veiller à ce que toutes les exigences des clients soient satisfaites et leurs attentes dépassées.
- Développer les opportunités commerciales en participant à des salons professionnels, des conférences et d'autres événements marketing dans la région.
- Développer et maintenir une connaissance approfondie des concurrents et du marché afin de favoriser l'entrée des solutions InnuScience dans de nouveaux secteurs.
- Le poste nécessitera des déplacements dans toute la région (selon les besoins) avec possibilité de nuitées/séjours.
Qualifications et compétences :
- Expérience avérée dans un environnement commercial B2B, avec capacité à atteindre les objectifs et les indicateurs clés de performance (KPI) en matière de ventes.
- Personne proactive capable de prendre des initiatives pour stimuler la croissance des ventes.
- Une solide connaissance du marché local
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Excellentes compétences en négociation associées à la capacité de développer des relations
- Habileté à établir un premier contact et à obtenir de nouveaux rendez-vous commerciaux
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs de vente/chiffre d'affaires
- Être capable de réaliser en toute confiance des présentations commerciales et des formations devant des groupes de tailles variées.
- À l'aise avec les logiciels liés à la vente, notamment les outils CRM, les outils de reporting commercial, Microsoft Office et Google Suite.
- Expérience dans le secteur de l'hôtellerie, de la restauration et du FM préférée, avec un réseau et des contacts connus.
Types d'emploi : Permanent, Temps plein
Horaire :
- Du lundi au vendredi
Lieu de travail : À distance